Im Rahmen der Preisgestaltung haben Unternehmen die Möglichkeit, auf verschiedene Preisstrategien zurückzugreifen. Hierzu gehören neben den Preispositionierungsstrategien, den Preiseinführungsstrategien und den taktischen Preisstrategien, die psychologischen Preisstrategien.

Im Rahmen dieser Preisstrategien versuchen Unternehmen sogenannte Preisschwellen zu unterbieten oder auf Multipackpreise zurückzugreifen. Denken Sie hierfür einfach mal nur an Ihren letzten Einkauf, dann werden Sie feststellen, dass Sie mit den bereits genannten psychologischen Preisstrategien bereits konfrontiert wurden.

Sie haben sich vielleicht schon einmal darüber gewundert, warum die Preise von Produkten oder Dienstleistungen immer Kommastellen aufweisen und nie gerade Preise sind. Dies ist darauf zurückzuführen, dass wir Menschen teilweise etwas komisch in unserer Denkweise sind. Weist ein Produkt einen Preis von Euro 500,00 auf, so denken wir uns „Hmmmm, das ist schon teuer“. Liegt der Preis jedoch bei Euro 499,00, also nur um einen Euro günstiger, ist der Preis für uns in Ordnung.

Ähnlich verhalten wir Menschen uns bei Multipackpreisen. Sehen wir in einem Supermarkt einen 3er-Pack von irgendeinem Produkt für Euro 6,42, löst das bei uns das Gefühl aus, dass wir hier ein Schnäppchen schlagen können.

Quellen:
Flitzinger, G.; Luschnig, J. (2023): Kaufmännische Lehrabschlussprüfung – Lehrbuch; Lehrabschluss.at, Klosterneuburg 
Gassner, B. et al (2022): Betriebswirtschaft / Handel für Berufsreifeprüfung (Teil 1); 4. Auflage, Trauner Verlag, Linz
Kotler, P. et al (2007): Grundlagen des Marketing; 4. aktualisiere Auflage, Pearson Studium, München

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Die ersten knapp 21 Jahre seines Berufslebens hat Mag. (FH) Daniel Neurauter in unterschiedlichen Funktionen für österreichische und international tätige Banken gearbeitet, bevor es Daniel Neurauter 2016 in die Beratungs- und Bildungsbranche verschlagen hat. Heute arbeitet er als selbständiger Autor, Dozent und Business-Trainer für diverse Unternehmen, Hochschulen, Universitäten und Bildungseinrichtungen sowie als selbständiger Unternehmensberater mit angeschlossener Multimedia-Agentur.