Die Preisdifferenzierung zählt zu den taktischen Preisstrategien und bedeutet, dass Produkte oder Dienstleistungen zu verschiedenen Preisen angeboten werden. Diese unterschiedliche Preisgestaltung erfolgt in der Praxis häufig nach

• dem Raum,
• der Zeit sowie
• der Zielgruppe.

Neben der Preisdifferenzierung zählt auch noch der kalkulatorische Ausgleich zu den taktischen Preisstrategien. Darunter wird verstanden, dass gewisse Produkte mit einem höheren Aufschlag kalkuliert und verkauft werden als andere.

Beispiele Preisdifferenzierung

Wie bereits einleitend kurz angeführt, erfolgt die Differenzierung häufig nach dem Raum, also abhängig vom jeweiligen Verkaufsort. So wird beispielsweise dasselbe Produkt in der Schweiz zu einem höheren Preis angeboten als in Deutschland oder Österreich.

Die Preisdifferenzierung nach der Zeit bedeutet, dass dieselbe Leistung abhängig vom Verkaufszeitpunkt einen unterschiedlichen Preis aufweist. Ein typisches Beispiel hierfür sind die Urlaubsreisen. So bezahlen Sie beispielsweise im Hochsommer, also in der Hauptsaison, einen höheren Preis als im Herbst, also in der Nebensaison.

Zu guter Letzt erfolgt die Preisdifferenzierung in der Praxis auch häufig noch nach der Zielgruppe. Als Beispiel kann hierfür Amazon Prime genannt werden. Schüler und Studenten bekommen die Prime-Leistungen kostenlos, während der Rest der Bevölkerung monatlich ca. Euro 9,00 bezahlen darf.

Quellen:
Flitzinger, G.; Luschnig, J. (2023): Kaufmännische Lehrabschlussprüfung – Lehrbuch; Lehrabschluss.at, Klosterneuburg 
Gassner, B. et al (2022): Betriebswirtschaft / Handel für Berufsreifeprüfung (Teil 1); 4. Auflage, Trauner Verlag, Linz
Kotler, P. et al (2007): Grundlagen des Marketing; 4. aktualisiere Auflage, Pearson Studium, München

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Die ersten knapp 21 Jahre seines Berufslebens hat Mag. (FH) Daniel Neurauter in unterschiedlichen Funktionen für österreichische und international tätige Banken gearbeitet, bevor es Daniel Neurauter 2016 in die Beratungs- und Bildungsbranche verschlagen hat. Heute arbeitet er als selbständiger Autor, Dozent und Business-Trainer für diverse Unternehmen, Hochschulen, Universitäten und Bildungseinrichtungen sowie als selbständiger Unternehmensberater mit angeschlossener Multimedia-Agentur.