Skimmingstrategie oder Penetrationsstrategie zur Preiseinführung
11. Januar 2025 2025-01-11 14:22Skimmingstrategie oder Penetrationsstrategie zur Preiseinführung
Skimmingstrategie oder Penetrationsstrategie zur Preiseinführung
Neben den bereits vorgestellten Preispositionierungsstrategien stehen Unternehmen auch zwei verschiedene Preiseinführungsstrategien, die Skimmingstrategie sowie die Penetrationsstrategie zur Auswahl. Im Unterschied zu den Preispositionierungsstrategien, welche sich auf den langfristigen Preis beziehen, beschäftigen sich die Preiseinführungsstrategien mit dem Preis bei der Produkteinführung.
Bei der Skimmingstrategie, bzw. Abschöpfungspreisstrategie startet das Unternehmen zuerst mit einem höheren Preis, welcher in weiterer Folge wieder Schritt für Schritt abnimmt. Denken Sie hier beispielsweise nur an einzelne Smartphonehersteller. Zum besseren Verständnis finden Sie nachfolgend eine Abbildung, welche Ihnen die Entwicklung des Preises im Zeitverlauf schön veranschaulicht.
Die Penetrationsstrategie bzw. Marktdurchdringungsstrategie stellt das Gegenteil der Skimmingstrategie dar. Hier wird das Produkt mit einem niedrigen Preis eingeführt, welcher aber schrittweise steigt. Auch hierzu finden Sie nachstehend eine Abbildung zum besseren Verständnis.
Quellen:
Flitzinger, G.; Luschnig, J. (2023): Kaufmännische Lehrabschlussprüfung – Lehrbuch; Lehrabschluss.at, Klosterneuburg
Gassner, B. et al (2022): Betriebswirtschaft / Handel für Berufsreifeprüfung (Teil 1); 4. Auflage, Trauner Verlag, Linz
Kotler, P. et al (2007): Grundlagen des Marketing; 4. aktualisiere Auflage, Pearson Studium, München
Bildnachweis:
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