Neben den bereits vorgestellten Preispositionierungsstrategien stehen Unternehmen auch zwei verschiedene Preiseinführungsstrategien, die Skimmingstrategie sowie die Penetrationsstrategie zur Auswahl. Im Unterschied zu den Preispositionierungsstrategien, welche sich auf den langfristigen Preis beziehen, beschäftigen sich die Preiseinführungsstrategien mit dem Preis bei der Produkteinführung.

Bei der Skimmingstrategie, bzw. Abschöpfungspreisstrategie startet das Unternehmen zuerst mit einem höheren Preis, welcher in weiterer Folge wieder Schritt für Schritt abnimmt. Denken Sie hier beispielsweise nur an einzelne Smartphonehersteller. Zum besseren Verständnis finden Sie nachfolgend eine Abbildung, welche Ihnen die Entwicklung des Preises im Zeitverlauf schön veranschaulicht.

Die Penetrationsstrategie bzw. Marktdurchdringungsstrategie stellt das Gegenteil der Skimmingstrategie dar. Hier wird das Produkt mit einem niedrigen Preis eingeführt, welcher aber schrittweise steigt. Auch hierzu finden Sie nachstehend eine Abbildung zum besseren Verständnis.

Quellen:
Flitzinger, G.; Luschnig, J. (2023): Kaufmännische Lehrabschlussprüfung – Lehrbuch; Lehrabschluss.at, Klosterneuburg 
Gassner, B. et al (2022): Betriebswirtschaft / Handel für Berufsreifeprüfung (Teil 1); 4. Auflage, Trauner Verlag, Linz
Kotler, P. et al (2007): Grundlagen des Marketing; 4. aktualisiere Auflage, Pearson Studium, München

Bildnachweis:
https://www.canva.com/de_de/

Die ersten knapp 21 Jahre seines Berufslebens hat Mag. (FH) Daniel Neurauter in unterschiedlichen Funktionen für österreichische und international tätige Banken gearbeitet, bevor es Daniel Neurauter 2016 in die Beratungs- und Bildungsbranche verschlagen hat. Heute arbeitet er als selbständiger Autor, Dozent und Business-Trainer für diverse Unternehmen, Hochschulen, Universitäten und Bildungseinrichtungen sowie als selbständiger Unternehmensberater mit angeschlossener Multimedia-Agentur.