Die Aktivierung stellt die Basis für aktivierende Vorgänge dar und versetzt den Menschen in einen Zustand, in dem er leistungsbereit und leistungsfähig ist. Hierbei wird das Ziel verfolgt, die Aufmerksamkeit des Konsumenten zu steigern, um das Produkt bzw. Informationen wahrzunehmen. Die Aktivierung tritt in zwei miteinander in Wechselwirkung stehenden Ausprägungsformen auf.

• Im Zusammenhang mit der phasischen Aktivierung wird von kurzfristigen Aktivierungsschwankungen gesprochen, welche als Reaktion auf Reize auftreten. Sie bestimmt die Leistungsfähigkeit eines Menschen bzw. Individuums bei der Verarbeitung von Stimuli und reguliert somit die laufende Anpassung an die Reizsituation und die damit einhergehende Fähigkeit, Reize wahrzunehmen, aufzunehmen und zu verarbeiten.
• Im Unterschied zeichnet sich die tonische Aktivierung durch eine länger anhaltende Bewusstseinseinlage aus, welche sich nur langsam verändert. Aufgrund der Tatsache, dass bei der tonischen Aktivierung Reizeinwirkungen länger anhalten, ist die Einflussnahme deutlich schwieriger.

Die Notwendigkeit ist vor allem darin begründet, dass das Involvement der Konsumenten in der Regel gering ist. Der Einsatz von Aktivierungstechniken ist somit entscheidend dafür verantwortlich, in welchem Ausmaß wenig involvierte Empfänger den Werbekontakt nutzen und wie effizient die angebotenen Informationen in der kurzen Zeit verarbeitet und gespeichert werden.

Die ersten knapp 21 Jahre seines Berufslebens hat Mag. (FH) Daniel Neurauter in unterschiedlichen Funktionen für österreichische und international tätige Banken gearbeitet, bevor es Daniel Neurauter 2016 in die Beratungs- und Bildungsbranche verschlagen hat. Heute arbeitet er als selbständiger Autor, Dozent und Business-Trainer für diverse Unternehmen, Hochschulen, Universitäten und Bildungseinrichtungen sowie als selbständiger Unternehmensberater mit angeschlossener Multimedia-Agentur.