Involvement – Grad der Ich-Beteiligung – Beispiele
31. August 2023 2023-10-27 22:25Involvement – Grad der Ich-Beteiligung – Beispiele
Das Involvement zeigt den Grad der Ich-Beteilung, also den Grad des eigenen Engagements gegenüber einem Objekt. Es handelt sich somit um das innere Engagement, mit dem sich ein Individuum einem Sachverhalt oder einer Aufgabe widmet bzw. den Aktivierungsgrad und Motivationsgrad zur objektgerichteten Informationssuche, Informationsaufnahme, Informationsverarbeitung und Informationsspeicherung.
In den letzten Jahren bzw. Jahrzehnten hat sich das Involvement zu einem zentralen Begriff der Werbeforschung entwickelt. Kroeber-Riel und Esch beschreiben das Involvement als eine sehr komplexe Größe, welche vor allem von den Eigenschaften
- der Persönlichkeit,
- des Produkts,
- der Marke,
- der Siuation,
- der Medien und
- der Werbemittel
bestimmt wird. Abhängig davon, wie hoch das eigene Engagement des Individuums ist, wird von High-Involvement bzw. Low-Involvement gesprochen. Sehen wir uns hierzu einige Beispiel an, wie der Grad der Ich-Beteiligung zu einem unterschiedlichen Verhalten beim Menschen führt.
| High-Involvement | Low-Involvement |
|---|---|
| bewusste Informationssuche | passive Informationssuche |
| umfassende Informationsverarbeitung | Lernen nach Wiederholung von Botschaften |
| Auseinandersetzung mit der Werbung | Berieselung durch Werbung |
| Suche nach der besten Alternative | Auswahl einer zufriedenstellenden Alternative |
| Beachtung vieler Produktmerkmale | Beachtung weniger Produktmerkmale |
| Markentreue durch Überzeugung | Markentreue durch Gewohnheit |
Quelle: Kroeber-Riel, W.; Esch, F.-R. (2015): Strategie und Technik der Werbung, 8. aktualisierte und überarbeitete Auflage, Kohlhammer Edition Marketing
Die ersten knapp 21 Jahre seines Berufslebens hat Mag. (FH) Daniel Neurauter in unterschiedlichen Funktionen für österreichische und international tätige Banken gearbeitet, bevor es Daniel Neurauter 2016 in die Beratungs- und Bildungsbranche verschlagen hat. Heute arbeitet er als selbständiger Autor, Dozent und Business-Trainer für diverse Unternehmen, Hochschulen, Universitäten und Bildungseinrichtungen sowie als selbständiger Unternehmensberater mit angeschlossener Multimedia-Agentur.
