Ohne Aktivierung entsteht bei uns Menschen kein Verhalten! Damit Menschen leistungsbereit und leistungsfähig sind, müssen diese dementsprechend aktiviert werden. 

Und genau hier kommt die sogenannte Lambda Hypothese ins Spiel. Mit Hilfe der Lambda Hypothese ist es uns erlaubt, Aussagen über erwünschte, aber auch unerwünschte Levels zu treffen. Die Lambda Hypothese korreliert den Grad der Aktivierung mit dem Grad der Leistungsfähigkeit und definiert somit das optimale Aktivierungslevel.

Bei genauer Betrachtung der Abbildung im Video ist sofort erkennbar, dass sowohl ein zu geringer Grad der Aktivierung als auch ein zu hoher Grad der Aktivierung zu keiner bzw. zu einer eingeschränkten Leistungsfähigkeit des Konsumenten führt. In diesem Fall wird von Unter- bzw. Überaktivierung gesprochen. 

Die Herausforderung liegt somit darin, den optimalen Grad der Aktivierung des Konsumenten zu finden. Wie schwierig dies ist, zeigt uns die tägliche Praxis, dort finden wir sehr häufig den Grad der Unteraktivierung und vereinzelt den Grad der Überaktivierung vor. 

Die ersten knapp 21 Jahre seines Berufslebens hat Mag. (FH) Daniel Neurauter in unterschiedlichen Funktionen für österreichische und international tätige Banken gearbeitet, bevor es Daniel Neurauter 2016 in die Beratungs- und Bildungsbranche verschlagen hat. Heute arbeitet er als selbständiger Autor, Dozent und Business-Trainer für diverse Unternehmen, Hochschulen, Universitäten und Bildungseinrichtungen sowie als selbständiger Unternehmensberater mit angeschlossener Multimedia-Agentur.