Wie wir Ihnen bereits in verwandten Beiträgen erläutert haben, werden aktivierende Prozesse durch Innenreize und Außenreize ausgelöst. Nach Foscht und Swoboda kann eine weitere Unterteilung der Stimuli in affektive, physikalische und kognitive Reize vorgenommen werden.

Affektive Reize, wie es der Name schon vermuten lässt, sind Emotionen auslösende und mitunter genetisch disponierte Reiz-Reaktions-Mechanismen, welche in der Regel sehr stark aktivieren und auch sehr häufig eingesetzt werden. Typische Beispiele hierfür wären das Kindchenschema, das Naturschema oder aber auch das erotische Schema.

Bei physikalischen Reizen handelt es sich um Stimuli, welche sich durch ihre physikalischen Eigenschaften, wie zum Beispiel die Größe, die Form, die Farbe oder auch die Lautstärke auszeichnen.

Zu guter Letzt kennen wir nach Foscht und Swoboda noch die kognitiven Reize. Diese enthalten Wirkungen, welche sich durch Widersprüche, gedankliche Konflikte oder auch Überraschung auszeichnen.

Quelle: Foscht, Swoboda, Schramm-Klein (2017): Käuferverhalten, 6. aktualisierte Auflage, Springer Gabler Verlag

Die ersten knapp 21 Jahre seines Berufslebens hat Mag. (FH) Daniel Neurauter in unterschiedlichen Funktionen für österreichische und international tätige Banken gearbeitet, bevor es Daniel Neurauter 2016 in die Beratungs- und Bildungsbranche verschlagen hat. Heute arbeitet er als selbständiger Autor, Dozent und Business-Trainer für diverse Unternehmen, Hochschulen, Universitäten und Bildungseinrichtungen sowie als selbständiger Unternehmensberater mit angeschlossener Multimedia-Agentur.